石伟的这个马年春节是注定“不消停”了，因为柬埔寨的项目春节期间要赶工期。不仅前方的工程师要全时在岗，后方的技术保障团队也要处在随时待命状态。凑巧的是，公司在越南的项目也在紧锣密鼓地进行中，大年初三，项目团队赶到了项目一线，坐镇后方的石伟必须随时打理前方可能发生的各种事务，操心乃至上火都是免不了的。

石伟是大连鑫海智桥信息技术有限公司的创始人。凭借在制造业领域的长期深耕，鑫海智桥在数字化工厂的整体解决方案上已经在业界建立起领先优势。在国际市场拓展方面，多年来，鑫海智桥跟随合作伙伴一道出海，在东南亚市场不断拓展版图，总体而言发展可谓一路顺风顺水。

“年前，我赶到柬埔寨看望了前方团队，除夕晚上，和他们联络并进行慰问。但是因为有些细节没有沟通好，客户的食堂和宿舍没向公司人员开放，因此他们的食宿只能自理，条件确实比较艰苦。在当地，普通的一盘菜的价格就要12美元左右。花钱还在其次，生活条件没安排好，他们工作起来也会受到影响。公司方面为此专门给项目组增加了出差补助和节日加班费，尽可能为前方项目团队减轻负担。越南那边的条件要好一些，但是也免不了操心。”说到春节期间公司的运行，石伟感慨不已。

以往，大家可能习惯看到国内企业在海外市场的“摧城拔寨”，但是在中国企业走出去的实操层面，各种“想不到”和“不好办”都会接踵而至，与捷报频传的海外拓展互为表里。

2025年，软件行业开始更深刻地感受到内卷的压力。像鑫海智桥这样以提供技术服务为核心的国内软件企业，其商业叙事和市场构建必须随经济大势的变化而及时调整，乃至进行更深层次的转变。而在国际市场，同样的订单，商业回报相比国内有显著优势，整体性加快了国内软件行业走出去的市场进程。

对石伟来说，更大规模地走出去已经有了总体构想，并先期付诸实施：在北非的阿尔及利亚和摩洛哥，鑫海智桥已经提前进行市场布子；在欧洲的德国，也已架起服务器。相应的人才、市场资源等也在加紧实施。大力拓展欧洲市场，将成为鑫海智桥的海外市场主攻方向，并且还为此搭建了一主一副两条渠道：从北非渗透，以德国为中心据点，目的是尽可能规避可能的政策与市场风险，采取稳健的进取策略。

“未来几年，将成为国内软件行业企业走出去的一个重要窗口期。这不是企业想不想的问题，而是一种发展大势，不论是我们的合作伙伴还是企业自身发展的需求，都必须加快走出这一步。更重要的是，技术服务型软件公司必须实现自身的发展转型，就是从只能见到甲方而见不到用户，向更加自主、更为独立的发展模式转型，我们必须能够和终端用户握手，这是鑫海智桥面向未来的目标。”石伟这样告诉记者。