“老板,我想要一把会下雨的伞。”雷鹏琳是浙江绍兴一伞厂的老板,他的评论区中经常出现这样脑洞大开的许愿留言。无论网友多么奇怪的要求,他都会尽量满足并制作出来,因此也被称为“最听劝的老板”。他2023年帮90位网友实现了脑洞大开的制伞愿望。
如果你怕黑,他有电筒伞,“妈妈再也不用担心,我走夜路”!
雷鹏琳展示带电筒的伞
如果你不想用手撑伞,有采茶伞,直接上头,解放双手。
采茶伞可以直接上头解放双手
如果你担心下雨天打湿衣服有附带垂地帘子的全身伞。
雷鹏琳展示附带垂地帘子的全身伞
如果两个人一起打伞怕拥挤,还有空间宽敞的情侣伞。
雷鹏琳展示空间宽敞的情侣伞
雷鹏琳靠着“听人劝,吃饱饭”的理念,一年收获大批年轻顾客,共售出120多万把伞,力挽狂澜救活了濒临倒闭的伞厂,自己也还清200多万元债务。
“最听劝的老板”
靠卖伞一年还清200万元债务
“叔,想要一把会下雨的伞”“可不可以出一把带电风扇的雨伞啊?”“拜托,出一款有帘子的,下雨天不会被淋湿”……
据潮新闻1月27日报道,雷鹏琳社交账号上的粉丝大多是18-24岁的学生群体,他们会留言许下千奇百怪的买伞愿望,主打个性和实用。而这家伞厂也仿佛有“魔法”,让这些脑洞大开的愿望一一实现。
伞厂根据网友需求画的设计图纸 受访者供图
伞厂在社交平台展示,与网友许愿
其实,“魔法”背后是雷鹏琳和伞厂员工的不断钻研。以销量最好的“镭射反光伞”为例,最初,有网友在评论区留言“想要一把会发光的伞,走夜路我怕被车撞”,雷鹏琳看到后尝试用反光材料做出了“镭射反光伞”,在黑暗里会“发光”,十分显眼。他拍下视频并做了预售链接,“没想到效果特别好,当天就卖了一万把伞,后面半个月时间总共卖了七万把。”
雷鹏琳做出能在黑暗中“发光”的伞 受访者视频截图
雷鹏琳时常觉得,“愿望池”里的许愿很有趣。网友调侃,这是一家“将设计部搬到了评论区”的伞厂。也正因此,他们制作出了“能甩出棍的伞”“会变色的伞”,还有最让他印象深刻的“会下雨的伞”等。
“雨伞不就是用来遮风挡雨的吗,为什么要会下雨呢?是不是我得在伞面戳几个洞,让雨水漏下来?”说起“会下雨的伞”,雷鹏琳一开始很不理解,后来,他在漫展上见到了这位许愿网友,再次沟通过后才明白诉求。“夏天走在大街上很热,如果太阳伞能遮挡太阳,还能淋点雨,就会很舒服。”
雷鹏琳使用“会下雨的伞” 图源:视频截图
于是,雷鹏琳开始设计制作:给雨伞装上电池、风扇,手柄上挖个洞放入一瓶水,再加一个压力器,就可以实现喷头出水。“现在已经在生产中了。”雷鹏琳笑着说,这款被网友催产的雨伞,年后将会与大家见面。
据红星新闻,雷鹏琳表示,他做的伞虽然千奇百怪,但不会背离“实用”的原则,要能遮阳、防晒。在此基础上,顾客喜欢的伞,才称得上是一把好伞。
雷鹏琳表示,他做的伞虽然千奇百怪,但不会背离“实用”的原则
据九派新闻,谈及生产这些特殊伞的成本,雷鹏琳表示,预售模式会大大减轻成本压力,通过网友的留言来统计可能会购买的数量,基于此数据生产。雷鹏琳还说,生产特殊伞是小众市场策略,即便是“会下雨的伞”也会有群体喜欢。“尤其是我们现在生活条件好,每个人都有追求个性的一面,我们就做小而美的市场。”
因为贴近市场需求,2023年是雷鹏琳的伞厂销量最好的一年,共售出超120万把伞。2023年,他帮90位网友实现了愿望,收获了大批年轻顾客,被称为“人形许愿池”“最听劝的老板”。雷鹏琳对此有着自己理解:“听人劝,吃饱饭”,实现别人愿望的同时,对伞厂也是一种成长。”因为网友许愿,意味着市场告诉他们需要什么伞,“如果还是按照自己的想法去做,伞厂肯定没法发展。”据红星新闻,2023年雷鹏琳的团队人数已达40多人,旺季时可达200多人。
雷鹏琳所在的伞厂,在“中国伞城”上虞仅属于小规模。旺季的时候,一个月能卖出15万把雨伞,一旦过了“双11”,订单就会断崖式下跌,一个月最多只能卖出1万把左右。
“走红”前,伞厂曾多次面临倒闭,欠债达200多万元。由于年轻网友的关注,2023年,伞厂在濒临倒闭中喘上了气,视频社交账号24小时直播不间断,每个短视频留言区都有万名网友许愿。也就在这一年,他们把债全都还上了,还攒了200多万粉丝。
陷入债务困境
伞厂老板在电商赛道放手一搏
据红星新闻此前报道,雷鹏琳告诉记者,因家庭条件不好,他16岁那年就辍学了,开始外出打工。他到雨伞厂干活,从普通工人到车间主管,后来又当上厂长、经理。2014年,雷鹏琳开了自己的工厂,主要做雨伞加工。他从上游供应商手中买来原材料,加工生产,再批量售卖给经销商。
2019年,由于“三角债”高筑,雷鹏琳的生意陷入困境。销售商卖不出货物,无法结清加工厂的费用,加工厂也无力偿还供货商的债务。债务在上、中、下游恶性循环,一些雨伞加工厂因此倒闭。雷鹏琳工厂的资金链断裂,接不到订单。
为了挽救濒死的工厂,雷鹏琳决心转换赛道,放手一搏。2019年,雷鹏琳开始做抖音电商。当时他的工厂类似“雨伞超市”,类型丰富,找人直播卖伞,工厂发货,但效果没有达到他的预期。“生意是有了,但是不赚钱。”雷鹏琳说。
仔细考虑后,雷鹏琳决定自己做视频,自产自销。2019年年底,雷鹏琳组建了一个20多人的团队。一开始,雷鹏琳没有摸清门道,直播时放的是提前录好的视频,视频里插入广告和电话号码。“后来才知道,这些都是平台不允许的。”很快,他的账号“夭折”了。
之后,雷鹏琳在义乌开门店,给抖音电商供货,同时向做电商的朋友请教经验。2020年,他决定再试一次。
起初,在介绍自家产品时,雷鹏琳生怕说得少,从伞的类型、打开方式,到骨架、面料都一一介绍。视频很长,数据没有起色,直播间里仅有寥寥几人,一天只能卖出十来把伞。
有一次,雷鹏琳刷到一条卖餐巾纸的视频。视频里的人一句话不说,只用动作呈现产品特色。这让雷鹏琳打开了思路。拍视频时,他也开始一言不发,用“默剧”的方式来介绍雨伞。先展示伞的使用方式,上下晃动表明伞很结实,伞下站两人表示能够容纳的人数,泼水再放上纸巾展现面料防水。一套动作下来,伞的性能和面料都展示了,也让雷鹏琳的视频在一众短视频里脱颖而出。网友说他的视频是“没有一句废话的介绍”。
做了600多个这样的视频后,2022年5月14日,雷鹏琳“能陪人走夜路的自动伞”视频上了抖音热搜。他至今对那条视频的数据记忆犹新:播放量达6000多万,点赞量180多万。当天,雷鹏琳账号涨粉30多万。他“火了”。
雷鹏琳告诉红星新闻记者,2024年,他希望把视频账号做好,粉丝再涨100万,设计出更多大家喜欢的产品。截至发稿前,雷鹏琳的账号获赞2234.4万,粉丝216.7万,商品橱窗显示的跟买人数达140.1万,已售件数156万。“夜行反光雨伞”已售3.2万,“镭射全自动伞”已售1.2万。
雷鹏琳的账号货品已售件数已达156万
另据潮新闻,雷鹏琳介绍,农历新年后,他们伞厂洛阳分厂将开业,伞工月薪3500元-5500元,相比同类工种上涨50%。今年,雷鹏琳还把伞厂的直播间也放在洛阳,24小时轮流上镜讲解的主播,并不是特地请的,而是做伞流水线上的女工。她们或许没有高颜值,但能跟观众有底气地说,“我们最懂伞”。
伞厂“救活”了,让大家看到了一位努力、“听劝”的厂长。雷鹏琳深感“传统制造业出一个IP并不容易”,新的一年,雷鹏琳有了更大的目标——2024年,伞厂要实现网友愿望,“做一把能下钱的雨伞,给更多人带来收入”,也把赚的钱帮助更多企业发展。
编辑|程鹏 盖源源 易启江
校对|卢祥勇
封面图片来源:截图
每日经济新闻综合自潮新闻(记者:吴越 实习 吴馥梅)、红星新闻(记者:王语琤 实习生 黄琪)、九派新闻(实习记者:石海燕)
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