来源：封面新闻

封面新闻记者 边雪

带着十部不同型号、颜色与内存的iPhone14系列手机，胡宁在远望数码商城门口的花坛边找了块树荫，摆起地摊等待顾客光临。

在这个位于深圳华强北核心的地段，汇聚着全国60%以上的手机采购客户。按照胡宁以往的经验，“囤货”在天黑之前就会卖完，平均算下来，每台手机能为他带来2000元左右的收入。“为了防止货不够卖，我上午还提前在官网参加预售取到手机的顾客那里收了两台，各加了1500元。”

两个小时后，胡宁堆起的“iPhone地摊”旁围着10多个人，却无一个人买下手机。

夕阳开始下沉，身边的同行坐不住了，不断改着自己手中新款iPhone的报价，溢价的幅度变得越来越小。“晚上我卖出去了两个手机，紫色iPhone14PRO 1T加了600元，黑色iPhone14 Pro加了300元，一天算下来赔了好几千。”

每年新款iPhone预售期间，都会有大批“果粉”愿意溢价通过胡宁购买手机。加价回收iPhone再以更高的价格卖给需要的顾客，这种类似“中间商”的交易方式，曾为胡宁在十年间带来了极大的收益。

而今年的市场，被胡宁形容为“冷得快要结冰”。十一假期，待在深圳的出租屋里，胡宁开始考虑既然生意大部分都在线上，是不是可以回自己的老家生活。“但我还会在这里坚持一段时间，说不定谁家能出个爆品，行业或许能回暖呢。”

硬通货

这是胡宁做“黄牛”的第九年零十个月。

“第一次知道iPhone是通过新闻，看到有个小伙子为了买iPhone卖肾，才知道这个手机这么火。”在苹果还处于乔布斯时代，在中国迎来首发的iPhone供不应求，这场横空出世的“电子手机革命”也就此改变了胡宁的人生轨迹。

在大学期间，胡宁通过在国外留学和在港澳读书的朋友，开始帮有需求的同学代购手机，每一台大概能赚300-500元左右，这在学生时代是一笔不小的收入。“大学期间靠着代购手机，我基本能够负担自己的学费还有生活费，而且新上的手机我都能第一时间使用，所以毕业之后我就去深圳全职卖手机了，一直到了现在。”

2016年9月9日，是胡宁到现在都能脱口而出的日子，那年苹果秋季新品发布会上推出了iPhone7系列，胡宁用“引爆市场”来形容。“当时最火的应该是7P（iPhone7 Plus）的亮黑色。亮黑色属于是溢价最高的一款手机，当初首发256G内存的8000元，店里溢价最高3万元左右，但我记得那个时候人均收入应该才4000元左右。”

“从iPhone7发布会到预售那段时间，单量真的是接连不断，那个9月也几乎忙到没有休息。”白天黑夜的忙碌，回报也极为可观，那一个月的收入，让胡宁笃定地在远望数码城租下了一间旺铺，租金年付。

花了一个月时间重新装修店铺，囤积货品，站在L形柜台后的胡宁坚信自己手机生意会稳中向好。“毕竟从4代开始，iPhone就是手机界的硬通货，销量连年飙升。”

但令胡宁没想到的是，iPhone7系列竟为这条上扬的销售曲线，画上一个顶峰，租来的旺铺也并未带来想象中的生意兴隆。

中国智能手机趋势图（图片来源：IDC中国，2022）

下坡路

以往在手机市场，像胡宁这样的中间商从多渠道进货，出售给市场上刚需的顾客，而现在则是新款手机由消费者来抢购，黄牛还需要从消费者手中收货。“进货渠道越来越窄，赔钱卖的情况也越来越多了。”

“在iPhone刚出来的前几天，买现货基本都要加2000-4000元不等。”胡宁称今年的iPhone14系列产品在预售期间，客户预订的现货价格，最高也有4000元的溢价，溢价高低是由颜色、型号、内存大小决定的。“比如iPhone14 Pro MAX 512G 金色官网的价格是11699元，我们在预售期间给顾客报价就在16100元。”

每年新一代苹果手机面世疯抢的局面，在iPhone14首发次日出现反转。9月下旬，iPhone 14交易市场甚至出现破发。“前天，我出iPhone 14 Pro系列加价接近2000元，下午加1000元都没人买了，昨天紫色14 Pro Max只加500元才卖出去。”

iPhone赚不到钱的结果并非没有征兆。“2017年开始，我们收入就低了，平常只能赚个差价。”胡宁回忆近几年的iPhone交易情况，似乎都不太乐观。“比如客户需要iPhone的某个型号，我这有，即使溢价我们都是直接发给客户让他自己看，一部机器利润可能就是100元左右，有的可能利润20元都卖，因为牵扯到我们也要去找别人拿货，有的太热门的手机不是我这种小鱼小虾能拿到的，实力还是不够。”

在胡宁看来，iPhone14上市后48小时内，出现“破发”现象，也是受制于市场供需。“往常iPhone新机正式发售后的一个月内，加价卖现机都是有顾客买的，但今年确实没有那么多人愿意溢价买了。”

9月15日，黄牛在朋友圈高价回收iPhone14系列新机（图片来源于网络）

“大家都知道第一批有钱赚，都去抢购，最后都发现刚需的人没抢到几个，都是非刚需的人抢到了卖给市场，导致出货还没回收的量大，我们这种小打小闹影响市场的可能性太小了，最后散户给你收割完了，大的、有实力的（中间商）就开始控价了。”

北京社科院研究员、中国人民大学智能社会治理研究中心研究员王鹏曾表示，任何商品都要遵循“价值决定价格，供求影响价格”的经济学原理。“以往很长一段时间，苹果（新机）刚刚推出的时候需要加价，证明它的产品确实满足了社会需求，而且在早期阶段，它可能产能供不上，没有大批量出货。这个时候需求大于供给，必然会导致大家互相竞价的情况，这也让相关的黄牛有利可图，甚至说倒卖一部手机，能赚个上千块钱甚至大几千块钱。”

热销国产手机兴起，也帮助胡宁支撑了很长一段时间。“近几年能明显感觉到华为、OPPO、小米等品牌的产品性能和外观都很抗打了，来买国产手机的顾客越来越多。”同在今年9月发布的华为Mate 50系列，帮胡宁赚到了钱。“像华为有些型号溢价也很高，特别是之前出的折叠款，华为Mate X一部也是一万多元吧，网上很多人抢，一有现货基本秒光，抢到再卖给批发市场就能赚万把块钱了。”

需要抢购的华为新款手机（受访者供图）

冷静期

德勤调查报告显示，2015年，在14个发达国家中，大约70%的智能手机用户一年半就换一次手机，但2017年，消费者换机的频率开始降低，直至2021年，全球智能手机出货量都处于下降的趋势。

在华强北，这个最具吸引力的电子商品交易市场之一，实体手机店的光环逐渐褪去。胡宁直言：“焦虑感是很明显的，以前顾客走进店里，10个人有8个人都会买个手机，现在很多进店的顾客会问‘收手机吗？没磕没碰没拆机。’”

2020年9月，每月的收入已经不够交租的胡宁认清现实，将门可罗雀的“旺铺”转手，囤货都搬回家里，主要在线上平台进行交易。

“这两年做生意的应该都差不多，开店的基本能顾上房租应该就不错了吧。”尽管收入走在下坡路上，但胡宁还是想在手机销售行业再坚持一段时间。“现在同行都在寻求变化，很多人在发展其他业务灵活就业，毕竟技多不压身，多谋求一个业务，多一条生路。”不用守在店中，胡宁用可支配的空闲时间在社交平台注册账号，发布一些辨别二手手机好坏的小视频。

智能机市场发展进入深水区，会给销售行业带来多大的变化？在胡宁眼中，也并无太大变化。“无非就是以前三星、苹果称王的时代，变成了现在的苹果跟华为。”为赢得中国消费者，iPhone 13系列也曾做了许多迎合中国消费者喜好的变化：缩小20%的“刘海面积”提高了屏占比，除了天蓝、金色、银色和石墨色等商务感较高的配色外，2022年春季推出的iPhone13苍岭绿也俘获了一批色彩爱好者，最重要的是频繁下调售价。根据此前市场研究机构Canalys的报告显示，二季度中国市场iPhone出货990万部，同比增长25%。

“坦白讲，最大的变化可能是在消费者身上，顾客在面对新手机变得更冷静，客户购买手机不会像以前一样直接找我咨询后就买了。”随着自媒体兴起，消费者在购买之前会去B站、小红书等平台查一查手机的性能，多方面对比。“当然也有的不管什么我就是新出就换的，每个品牌都有自己的粉丝嘛，品牌忠实顾客也不一定因为新手机多好用，只是用习惯一个品牌，不想换其他的产品去重新适应了，但这种消费者也是少数。”

不论黄牛是不是能赚到钱，对苹果的CEO库克而言销量并不逊于以往。自9月9日晚开启iPhone 14系列网上预售后，苹果官网当天就被挤到崩溃。10月1日，在官网预订iPhone 14 Pro 1T的发货时间目前已推迟至11月上旬，消费者收到新机则需要等待4-5周。

“金九银十”的说法在手机销售行业同样适用，但胡宁称黄牛这行业不是一般人能玩得来的，价格波动跟股票有一拼。“现在必须带着手机去问价格，没现货没人会给你开价格的，别说货在路上，现在只看现货。因为现在手机价格就是随时涨跌，现货交易，涨跌不补。不能说涨了你说卖亏了，找人家要赔偿，跌了自己偷摸笑。有可能你刚好是最高点卖，后面一路跌，也有可能你买的时候是最高点，这个高低没有百分百地预测，买卖自由，只要你能接受。”

近日，数据分析机构Counterpoint公布了2022年Q2国内手机市场销量数据，中国智能手机销量同比下降14.2%。Counterpoint报告称，手机厂商如何冷静下来，面对市场缩水、销量不佳、挖掘新的需求增长点、如何站稳基本盘等问题，都相当关键。

对与胡宁一样从事手机交易的中间商而言，上述问题则显得更为棘手。两个月后，就是胡宁从业整十年了。十年间，胡宁的生活都以华强北为圆心展开，在这个圆中，他见证了技术升级带来的手机产品变革，也曾赶上了电子行业迅速发展的浪潮。“只是浪太快也太猛了，后浪什么时候涌来，没有人能预估得到。”

注：根据受访者要求，胡宁为化名。