地方官“卖酒”是不是错位 - 新闻中心

    白酒难销，贵州坐不住了。近日，贵州省政府直接搭台，贵州省副省长王江平带着贵州46家白酒企业在北京开展品牌推介，据称当天签了4个项目，合同金额106.4亿元。
    多年耕耘化工行业的王江平，2011年出任贵州经信委主任后，转身为贵州白酒“代言”，现如今又赴京卖酒，着实不易。这恐怕源自白酒行业调整数年，却仍未走出低谷的衰落格局。
    目前13家白酒上市公司中，已披露半年报预告的8家酒企皆宣布净利将下降甚至亏损。根据传统4P营销理论，在产品滞销、价格下滑、海外市场受阻的情况下，促销似乎也是唯一的有效手段。
    常常能听见这样的发言，可谓用心良苦：“白酒产业是我们的传统优势产业,政府有责任为白酒产业健康发展，为白酒企业交流合作搭建平台、创造条件。”
    问题是，副省长并非酒厂雇来的促销员，其身份也不是商人。虽然在贵州白酒产业已经是一条成熟的产业链，事关区域经济命脉，副省长的确该好好关注，强大的政府公信力之下，副省长的努力也确实能在某种程度上化解当地白酒企业的困境，关键是管的方式似乎欠妥。
    从消费者被吸引到购买或签订协议的过程中，这种亦官亦商的销售模式让人生疑：究竟是哪方面的“欲望”促成了百亿元的销售额。
    即使一切运转良好，这样的“好人好事”到底能撑多久？今天可以帮帮忙，明天还能捧捧场，但酒毕竟还是一类大众消费品，即使一时间既赚足了眼球，也能带来现金回流，但终究不是长远之计。
    再者，副省长不“卖酒”，行业就真的不行了吗？反观多年以来行政力量在白酒业的推动，三公消费带上来、一批官员走下去的案例不胜枚举。依赖行政力量“成瘾”的白酒业，是难以树立起具有品牌核心竞争力的根基，遑论在国际市场立足、制胜。
    可以理解，进入产业调整期的酒企是痛苦与艰难的，但整个行业的发展仍需要持续的耐心。优胜劣汰，物竞天择，最后谁能活下来，只能是市场说了算。
    低价竞争也好、靠质量取胜也好，政府对行业环境进行优化、鼓励并购整合、实行税收优惠等都是过渡时期的顺势而为，但千万别让企业产生幻觉，以为“省长万能”，期待“政府救市”，以免在真正的市场竞争中“水土不服”。
    从更广层面上看，白酒行业的衰落，也为目前眼花缭乱的概念炒作、重复投资提了个醒儿：好项目、好举措，确实可以带动一方发家致富，但对政府或官员的过度依赖，难免会在市场上踏空。
    实际上，在行业洗牌的大环境下，公平的行业规则和市场秩序才是真正的苦口良药，建立大中小公司都能充分竞争的市场环境，让有眼光的企业找“痛点”，让有能力的企业去发掘需求，等等，才能使消费者为政府点赞。