世界杯的“战火”还在燃烧，伴随其而来的商业机会也在新媒体的助燃之下日渐火爆。

　　在过去，想要在世界瞩目的世界杯赛场上，宣传一家企业的品牌，通过和球队、场馆或者主流媒体合作是必然的选择。动辄上千万的合作费用，像一道无形门槛，没有一定实力的企业只有做观众的份。

　　而现在，传统的营销模式已经成为过去。随着，新媒体营销时代的到来，宣传渠道的多样化，越来越多的企业可以通过一个不错的创意，把自己的品牌展现在网络上任何一个“人流密集”的地方。

　　新营销大战

　　大玩营销策略早已不限于个别企业了。利用全媒体融合的多端口优势进行事件营销，日渐成为企业在网络营销战中获胜的关键。

　　作为一个屡次创造营销传奇的品牌，加多宝通过掌握互联网营销的“移动端流量入口+第一时间的信息获取+内容为王”，在世界杯营销战中，格外吸引眼球。

　　可以看到，加多宝从新媒体广告投放到活动设计都颇费心机。首先，加多宝与网易新闻客户端“世界杯看板”合作，把握流量入口与活动站移动端联合发力。网易新闻客户端日均覆盖人数超过6000万，横跨iOS、Android、Symbian三大主流操作平台，自5月26日上线累计曝光超过20亿。加多宝的“票选赛场领导者”活动适配移动端，配合PC端的活动，让用户更方便地参与其中，移动端活动站支持更多第三方账号登陆，操作简单、注册便捷，用户可以随时随地进行领导者票选、开罐赢ipad等活动。

　　另外，加多宝通过与大门户新浪合作世界杯早晚报资源（早8：00-10：00和晚17：00-19：00）第一时间在新浪15个频道首页及微博个人首页推送tips公布当日比赛结果及新鲜的世界杯新闻，保证了新闻的时效性，更为让无法看球的球迷特别是上班一族提供了第一手的赛事资讯。

　　据百度流量统计数据显示，2014年，网民浏览网页的高峰时间从上午8点到上午12点，下午延续到晚上九点，占平均全天总量的61.9%。而据统计，从6月13日世界杯开始，新浪固定时段的早晚报推送超过1亿次。加多宝活动站更新同样迅速，“票选赛场领导者”活动每日早9：00上线，用户可以为凌晨赛事投票，在获胜球队中选出自己心目中的赛场领导者。

　　同时，加多宝与拥有世界杯赛事点播权的爱奇艺合作，独家冠名世界杯点播权。本届世界杯被誉为是时差最大的一届，高达11个小时，因此，对于上班族球迷来说，观看网络视频点播则成了最佳的选择。

　　在活动设置上，加多宝的“票选赛场领导者”活动是世界杯比赛中的亮点，将网友的支持态度以投票的方式表现出来，更符合网友集合抱团的心态与表达自我态度的需求。让其为当日获胜球队的球星投票，不仅与赛程结合，也更好地结合球星表现票选出当日真正的赛场领导者。

　　除加多宝之外，世界杯期间，汽车生产企业也成为了新营销的大玩家。

　　足球的弧度与汽车的曲线相互交织，汽车业不会错过这场赛事背后的营销竞赛。可以说，体育赛事中的每一次曝光都是绝佳的传播机会。

　　据测算，在花费同样投入的情况下，体育营销对企业的回报是常规广告的3倍，而有着“世界第一运动”之称的足球受众范围显然更加广阔。借助世界杯赞助商的身份，来自亚洲的现代起亚站到了世界舞台，品牌曝光度与渗透度的提升落到了现实的层面。

　　汽车企业正在寻找世界杯与自身品牌的契合点。针对世界杯开展的事件营销，未必能够带来直接的销量回馈，更重要的目标在于培育未来的市场。汽车与足球的无缝对接，也便意味着打开塑造品牌形象的路径。

　　广汽丰田副总经理郑衡认为，世界杯赛事吸引了关注目光，如果车企能够结合自身产品推出有创造性的内容，这样无疑会增加品牌的声量。最重要还是通过“世界杯”这个关键词建立与消费者之间的共同关注点，世界杯背后所蕴含的是的狂欢、激情、活力等元素，这与年轻化品牌的调性非常符合。

　　同时，他表示，在具体的传播形式上，不妨给予互联网新媒体更多的关注，结合世界杯热门话题，在微信、微博等渠道上引导网友互动，现在看来这种方式有助于激发目标群体的情感共鸣，也能达到聚焦年轻粉丝的目的。

　　“在眼花缭乱的世界杯营销当中要实现差异化，关键还是要结合企业风格和产品特色，我比较赞成‘以数字化营销集客，以体验式营销促成交’的创新模式。”广汽三菱副总经理杜志坚称。

　　新营销

　　从市场渠道下沉到面向新生代消费者的微观营销渠道，新媒体正在颠覆企业传统的营销生态，短短几年时间，从传统媒体一统天下到网络媒体崭露头角，从门户、搜索、视频拓宽的品牌传播层次到微博、微信引爆的媒体单元裂变，新媒体时代，品牌营销不变的只有应变的态度。

　　近日中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%。其中，手机网民规模达5亿，年增长率为19.1%，稳坐上网第一大终端的地位。该如何运用移动互联网更好地开展营销，促进销售，相信是众多企业正在思考或者将要思考的一个重要方面。

　　亿玛客网络营销学院资深网络营销讲师指出，对比传统营销模式，新媒体更适合现代人的消费习惯和品位，开放性、互动性、即时性强，传播速度快、覆盖面广，更容易被消费主体所接受，所以企业把新媒体纳入到营销宣传策略中来将能打开其在开展网络营销时所遇到的瓶颈。

　　新媒体营销与传统媒体营销最大的不同在于，IT技术的支撑使得企业需要传播的内容能够更加精准、快速的到达。新媒体营销搭载IT工具，这使得营销更加如虎添翼。利用IT技术，可以帮助客户分析，它的每一位会员信息，他的购买次数，甚至他是从何种途径而成为会员的，这是传统营销无法实现的。

　　尤其是微信的诞生使得诸多想法变成了现实，微信不再是单纯用来做传统营销，传统营销与互联网的融合的大传播概念已是不可逆转之势，企业的营销企划部门正由成本中心向利润中心微妙转化。

　　而微信支付功能的开通使得新媒体营销不仅仅是浮在表面宣传或者推广，而是深入参与到了企业经营层面，甚至将营销从成本中心转为利润中心。新媒体时代，营销在发生这样深刻变革。它不再是‘花钱’的行为，更有可能成为‘赚钱’的行为。

　　相信随着未来相关技术的发展，个性化定制服务以及平台之间的互通互联将是未来移动互联网的发展趋势，也势必推动新媒体的快速发展。在此情况下，企业只有紧抓新媒体传播规律才能打响品牌。

　　人人平等

　　同时，以微博、微信为代表的新媒体的出现解决了小微型企业和私营业主庞大营销资金的顾虑和大众需求。

　　应用电子商务改造、提升企业信息化水平和利用网络渠道扩大产品销售已经成为越来越多企业的战略选择。“新媒体营销”这个概念已经逐步融入消费市场，企业开始思考如何创造和改造已有的传统商业模式，来迎接网络经济高潮的到来。掘金路上一条新的康庄大道被越来越多的商家认可。

　　“‘本小店让利经营，所有货品均来自厂家第一线，全部中间利润返还您，截图晒货可获减免！’这是我最近推出的活动，效果还不错，新老顾客购买力一直在增加。”钱晓是经营袋装食品的商家，有自己的实体店同时也在微信上进行营销。

　　“刚开始是因为自己的朋友圈里做服装和化妆品代购的人特别多，我就想能不能把我卖的产品也通过这个方式宣传宣传。”钱晓称，她所经营的食品的品牌在西安还有很多经销商，但如今她的销量很可观。

　　如果说和钱晓一样的个体商户看中了新媒体营销带来的突破性业绩增长，一些企业在新媒体营销中收获的价值更加明显。

　　“去年10月，我们接触了天猫和苏宁云商，开始了互联网销售，我们上线的时候大约有40多家同行也都在做。”哈牙豆业副总经理陈刚表示，通过互联网拓宽销路和市场的想法已存在很久，如今在两大电商平台的旗舰店主要经营专供互联网的产品，大约40余种，比线下价格要便宜30%-40%。这种低价销售，被陈刚纳入前期投入的一部分，“线上的营销开始肯定不会赚钱，主要是积累客源、市场，通过搞活动宣传品牌。”这种区别于传统模式的营销方式，在陈刚看来，前期很慢热，需要得到消费者的认可后才能看到收益。

　　尽管线上的销量并不如预期的火爆，但新媒体营销的另外一个潜在价值成为哈牙豆业坚持走这条路的原因之一。

　　陈刚表示，2012年公司开始接触微信公众平台，开始通过公众账号发布产品的信息和活动消息。“微信平台代替的是纸质的宣传材料，以前我们上一个新品，光发资料就要花费10万、20万元，如今靠这种模式几乎是零成本。”陈刚说。

　　虽然没花钱，但效果还不错，这种最便捷和时效性极高、传播面极广的图文并茂的营销模式，让不管是关注哈牙豆业公众平台的粉丝还是经销商都很认可。为此，哈牙豆业还专门成立了互联网运营部门，操作和运营新媒体营销方面的工作。以前，哈牙豆业的客户主要是局限在陕西境内，如今已经遍布全国，

　　“线上每个月几十万的销量95%都是外地的，这和通过微信宣传推广有很大的关系。”陈刚表示，这让他们认可了新媒体营销的潜在价值，哈牙豆业还打算建立自己的网络销售平台。

　　微营销专家方圆表示，新媒体营销是未来企业发展必须要选择的一条战略途径，人们的眼球盯在哪里，商机就在哪里。

　　毋庸置疑，新媒体营销已经成为企业宣传产品和品牌宣传的重要一环，迅捷的时效性、价格低廉和精准定位都是新媒体营销的“特长”。在新媒体环境下，如何将其和其他媒体结合整个营销，已经成为新媒体时代企业的必修课。同时，低成本也让所有企业可以在这个营销环境下平等竞争。掌握足够的资金和媒体资源在新媒体环境下变的不再是营销的重点，好的想法以及理解和妥善地寻找公众的兴趣点，并将其与营销加以结合，或许才是当下新媒体营销必须具备的软实力。