今天我来分享的主题是民营企业国际化发展之路。最近中央提出的“一带一路”战略构想?意味着我国将加大对外开放和对外投资的力度。这一构想已经引起了国内和相关国家和地区乃至全世界的高度关注和强烈共鸣。之所以产生了如此巨大的效果，就在于这一宏伟构想有着巨大的商机，特别是对民营企业来说更是一个千载难逢的好机会。

我所在的企业是上海三荣电梯有限公司，是中国最早创建的民营电梯制造企业，也是首家走进欧盟建立电梯研发与制造的企业。目前具备年产10000台各类电梯、扶梯的生产规模。从2003年起，我们就开始探索电梯行业“走出去”。在探索国际化的过程中认识到，要开辟海外市场，不仅要注重产品质量，更应注重如何在服务上满足客户的需求，因此，我们制定了“服务领先的电梯制造商”战略决策。此外，还应注意产品的技术标准、绿色环保、知识产权等方面问题。

尤其是在市场营销方面，我们了解到欧洲市场和用户喜欢看到一个富有亲和力，具有社会责任感和开放文化的国际化企业形象。我们借助足球和体育文化的方式，来改变原本印象中对中国企业的偏见和歧视，实践证明这样的市场推动非常行之有效。

对于民营企业“走出去”，我理解主要有以下几点：一是民营企业“走出去”是全球化经济背景和信息化时代的必然产物，特别是在国内制造企业竞争进入白热化的时候，也是企业自身发展到一个阶段后客观的必然发展的需求。二是民营企业通过“走出去”，可以在国外建立小规模的生产基地来改变产品的产地，是提升产品品牌效应的捷径。三是企业可以站在海外市场的最前沿，通过海外市场的反馈，企业可以站在更高的角度，获得更多的行业信息和市场变化的动向，从而整合国内外资源以提升企业竞争能力。

那么，企业如何更好地“走出去”？我认为企业去海外发展要摈弃在国内发展的很多习惯思维，不能投机取巧，结合我们“走出去”的十几年，我们认为国内的民营企业“走出去”应该考虑以下几个方面：

一是充分了解市场的真实情况，不能道听途说，以贸易形式开始探路，逐步走向投资是“走出去”企业的重要路径。二是我们要充分相信和理解合作伙伴 ，尊重民族、宗教、文化、生活习惯的差异，也需要充分了解所在国的法律法规，特别要了解当地的劳工政策、知识产权、税收制度等问题，在决定投资的时候一定要聘请律师团队的介入。三是充分运用国内外金融机构的融资优势，国内资源和国外优势的结合。四是充分依靠国家驻外使领馆和经商处的指导和帮助，保持良好的沟通关系。五是充分利用国家“走出去”的各项优惠政策，我们要有专人充分理解吃透国家对“走出去”企业的各项扶持政策，从而为企业获得政策信息，让各种扶持政策能更好地服务企业。最后，民营企业“走出去”离不开国家政策银行和信用保险公司的帮助和支持，例如，中国银行和其他商业银行最近推出的内保外贷产品可以大大地帮助企业去解决“走出去”遇到的融资难问题。