要想清楚是什么“走出去”

    记者：你们目前在国外的布局是怎样的？为什么要“走出去”？

    曹德旺：我们在德国、美国、英国、瑞士、意大利、巴西、韩国、日本和俄罗斯这9个国家都有布局。因为我们是全球品牌，所以我们必须在这些地方设厂。

    记者：你认为企业“走出去”主要是什么走出去？

    曹德旺：企业“走出去”，首先要弄清楚你出去是想干什么，是想移民还是想做生意。第二个是，为什么会想“走出去”和准备拿什么东西“走出去”，是产品、技术，还是资本？你具备了哪些条件？比如，在“走出去”的过程中，你的产品能够“走出去”吗？你是用自己的品牌出去还是贴牌出去？第三个是，你准备去什么地方？这个世界那么大，有中东、阿拉伯地区、欧洲和美国，以及南美和非洲，你到底想要去哪里？你为什么要去那个地方？你对那个地方了解多少？不同的国家和地区有不同的地缘文化、政治文化、人文文化和商业文化，这些都需要深入了解。

    “走出去”企业首先要“健康”

    记者：当年你们“走出去”的时候，对国外市场做了哪些准备？

    曹德旺：我们刚开始“走出去”也很土，没有准备。但我们当时在本土做的东西，在国内卖的价格很低，但在国外市场的价格很高，这个价格差很大，我们当然要“走出去”了。但由于当时对外面没有足够的了解，导致我们在海外也吃了一些亏，后来只好慢慢地学习。

    比如，我在美国投资是从1995年开始，从这一年到1998年，亏了3年，后来我请美国当地人做顾问，请他们给我研究到底是什么原因造成这样的亏损。他们给我解释后，我认为对，应该这样做，于是，到了2000年以后，我们就开始盈利了。我们今年计划在美国投资5亿美元，在设计管理层的时候，以当地人才为主，并特意设定一名高管负责社区关系，与工会和民间社团保持沟通协调，解决可能产生的矛盾和问题。

    记者：中国经济发展速度正在放缓，现在企业“走出去”是权宜之计还是出于一种战略性的考虑？你想对现在打算“走出去”的企业给予什么样的建议？

    曹德旺：管理层提出，转型、升级、调结构、走出去，用了4个词来解决现在经济的问题，这4个词都是动词。你可以想象，把企业比作一个人，如果他适合动的时候是他身体最健康的状态，但不管你做什么，都必须在你身体健康的时候才能“走出去”，这就是所谓的身体力行嘛。“走出去”需要力气。这个道理很简单，比如走路，你生病了就走不了路了。因此，不管是选择出去也好，还是选择转型升级调结构也好，首先需要企业必须健康。

    记者：你对“健康”企业的定义是什么？

    曹德旺：健康的企业必须要具备三个条件。一是荫德，这就是祖上流传下来或者自己积累的。二是功德，这指的是整个企业的综合素质和运作方式。三是道德，道家提倡心怀慈悲，众生平等，树木花草都是有生命的，你应该学会与它们和平相处。能具备这三个条件，我认为就是健康。

    记者：汇率变化对你们企业“走出去”的影响如何？

    曹德旺：影响还是很大的。比如，俄罗斯的卢布贬值太厉害，我们小企业过去，那边银行是不给贷款的，从中国汇钱过去，钱还没到账就先亏了5%，小企业是亏不起的。我们现在在俄罗斯贷了一部分钱，损失很厉害。现在还这样，但造成这样的问题是不可避免的。

    “走出去”要了解当地企业需求

    记者：你认为中国企业“走出去”最大的误区在哪里？

   曹德旺：最大的误区是它们只知道外面的市场好，认为外面的市场好赚钱就出去。但它们根本就不知道自己除了把产品做好之后，当地还会对企业有怎样的要求。如果我们的企业在海外不讲道德、不讲环保、不厚待员工、不睦邻友好，当地人是不会跟你做生意的。

    我举个例子，一些国家会审查企业有没有健身房，有没有给员工购买五险一金，甚至连厕所的坑位数都会审查。

    就拿我们来说吧，我们在韩国、日本、德国、英国、瑞典、意大利、美国这些发达国家投资，它们首先要求我们要做到公开透明，以保证公正公平。它们要求企业必须遵纪守法，尊章纳税，尊重社会，尊重员工，关心社区。

    记者：你们获得成功的原因是什么？

    曹德旺：是诚实和务实。我们提倡凭本色做事，凭特色来定位，凭角色来做人，什么位置上讲什么话。我是汽车玻璃，我只能站在汽车工业的旁边，为他们服务，把它做细做强做好。而对于“走出去”，我们非常谨慎，没有弄清楚之前，我不会跨出去一步路。