“国内的礼物市场正在升级，从原来烟酒类的利益交换型，到现在逐渐转变为情感交流的阶段。”90后温城辉表示，这是“礼物说”面对的大好机遇。他看着一屋子的90后员工，信心满满地说：“我们的目标是做中国第一家上市的礼物类公司。”

    记者：很多人很难想象，礼物这块还会有专门的应用。你为什么认为这件事值得做？

    温城辉：过去以为选礼物只是个人一个小小的烦恼，后来发现很多人都有这个烦恼。所以就想能不能弄一个专门帮助人们挑选礼物的应用。

    当然，还有大的环境所营造的机遇。国内的礼物市场正在升级，从原来烟酒类的利益交换型，到现在逐渐转变为情感交流的阶段。事实上，我一直以来就在做跟礼物相关的产品，从一开始的“贴贴二维码”“贴贴明信片”到后来的“礼物说”，让礼物升级到了有声音有视频的2.0时代。

    记者：礼物说的运营情况如何？

    温城辉：礼物说从今年8月份推出后，用户数刚开始涨得比较慢，从10万用户开始涨得比较快了，目前已经达到了100万用户。前段时间我们还成了移动互联网的打假斗士，因为我们用的是真数据。

    记者：真数据？

    温城辉：是啊，我们的数据没有掺假，都是扎扎实实的，经得起检验。

    记者：在许多业内人士眼里，互联网公司的数据造假现象并不鲜见，都标榜自己的是真数据，你怎么能证明你就是真实的？

    温城辉：其实证明方式很简单。基本上，各家“精英”创业公司的造假手段无非以下几种：下载量当用户数报、直接找造假公司刷激活用户量、活跃用户量和留存用户量、买通媒体和第三方咨询公司、版本更新时的下载量也算用户量等，反正数据怎么好看怎么弄。

    而判断一个产品的数据有没有造假，也有些小办法：如果App有提供微博登录，去微博搜一下它的绑定量就能大概推测总量；到App Annie查看该应用的历史排名；到应用商店看评价，看有多少是真实的；看微博朋友圈上有多少人主动推荐……而礼物说经得起任何方式的检验。

    记者：你们的用户数增长这么快，有什么诀窍吗？

    温城辉：主要花费了非常多的工夫在推广上，让用户更容易地获取。

    记者：只要是商品都可以成为你们眼中的礼物吗？

    温城辉：当然不，首先这个商品得是个礼物。我们在礼物这个框架里发挥，结合当下热门的事件。比如韩剧、动漫、明星等，很多男生会送女生最近追的韩剧里的东西，他们觉得这样更能打动人心。

    记者：分析过哪类人群比较青睐你们这个应用？

    温城辉：我们对用户进行过分析，主要是15~25岁的年轻用户，以女生为主，女生经常给父母、男友和朋友买礼物，很多女生挑着挑着就给自己买去了。

    记者：截至目前礼物说交易额怎么样？

    温城辉：每个月可以达到数百万元的交易额。“双11”当天就过百万元。平时月均过百万元。

    记者：礼物说的商业模式是什么？盈利靠什么？

    温城辉：我们处于导购商品的阶段，收取的是5%~10%佣金的收入。第二阶段是自建商家平台；第三阶段是自有品牌的推出。我们现在还处于第一阶段，最容易盈利，因为不需要建仓储、物流成本低等。第二三阶段宁愿亏损也要做，因为这两个阶段是控制在自己手上，未来长远才是我们最大追求。

    记者：你怎么看待礼物说与淘宝、京东等电商之间的关系？

    温城辉：大而全的电商时代结束了，垂直化和移动化的电商时代到来了，这是互惠互利也是良性合作的时代。

    记者：你曾说过要拓展B2C移动电商的业务，未来礼物说的发展方向是什么？

    温城辉：我们今后要在搜索和内容等方面做得更好，并在商家平台的建立方面努力。我们的目标是要做中国第一家上市的礼物类公司，未来肯定有一家，不是我们也是别人。