从“变形记”辨别是噱头还是互联网思维
“双11”，这场由电商发起的购物节，今年烧到了楼市。在众多房企热情拥抱互联网的模式中，“众筹”买房，以其既新鲜，又刺激的特点，赢得了更多的眼球。尽管“双11”已过，但“众筹”买房的风潮却没有退去，反而有愈演愈烈之势。就在很多人还没弄明白“众筹”的概念时，一些人已经尝到了甜头。而这看上去诱人的“众筹”是不是真的很美？实际上，当“众筹”遇到房企，就开始了“变形记”。
“变形记”1
掏小钱当房东 卖房可获利 看起来像团购
所谓“众筹买房”，就是房企低价推出一套商品房，一群素不相识的人共同凑份子钱合伙购买，最后将该商品房转让获利。就像前几天，某地产企业推出的“众筹”项目，一套89平方米的房源，市场价约为66万元，参与投资的人，最低需投资1000元/筹，每人限投1筹，认筹资金总额为33.2万元，筹满332份即止。如果众筹成功，将会在11月30日以39.8万元的起价进行拍卖，并设置了59.7万元的封顶价。这些参与众筹的投资者，在房源拍卖成交后，将会获得高于认筹资金的溢价部分作为投资收益，进行分筹。这样算来，就算房源以起拍价最终成交，投资者也可以获得20%的收益，最高则将有80%的收益。
这看起来，三方都有利可图。房企卖房成功，众筹参与者可以得到收益，最终买了这套房子的购房者享受到了低价。然而，人们不难发现，这种做法和传统意义上的“众筹”不太一样，有点像团购，但又不是团购。一位业内人士透露，传统意义的众筹是产品没有生产出来之前的预售行为。不是针对现成的产品的团体购买，而是参与到新产品的设计当中去，对新产品的性能或服务提出众筹参与者自己的意见。而众筹买房的房源基本都是已经设计完成，甚至建设完成的项目。同时，产品众筹均为首发的全新产品。这一点上来看，有些楼盘推出众筹时，已经开始销售了。
“变形记”2
参与者可抽奖 奖励购房折扣看起来像报名抽奖
中奖名单出来了，获奖者可以获得1.1折购房优惠。这个消息让人热血沸腾，这几天，这个活动的主办单位，一家房企和一家电商，都在奔走相告。确实，约18万人参与了这项“双11”众筹活动，给楼市注入了一剂强心针。
此次活动众筹的不是房子，而是买房的优惠。参与者每人只需要投入11元，或者1111元，就可以参与“众筹”，随后，将从参与者中随机抽出幸运儿，获得1.1折购房优惠。其余未被选中的参与者将得到全额退款。现在名单已经挂在了该电商的网站上，11个“众筹”楼盘，11位获奖者。其中有4个楼盘位于大连，都是已售楼盘。据该房企方面称，此次拿出的房源总价值为765万元。
“几乎没有成本，就可以拿到抽奖入场券。”这是不少参与这个“众筹”项目的网友的心声。尽管11：180000的中奖率不高，依然有很多人愿意尝试。而这种形式被一些了解传统“众筹”的业内人士理解为“更像抽奖”。实际上，该房企与该电商之间已经签署了长期合作协议，会在该电商网站上进行网络促销。而“1.1折”的活动仅是其中一个营销噱头，吸引人们的眼球。
“变形记”的台本依然是“卖房”
所谓众筹，通俗理解就是“凑份子”，而现代众筹更加倾向于在互联网上面向大众筹集资金，以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目，这个起初盛行于文化创意行业获取资本的方式，目前已经在国内房地产行业蔓延，而在业内人士看来，目前国内房地产众筹仍然处于起步阶段，开发商参与的目的更多就是为了做营销、卖房子。
“对于用户而言，参与众筹就是为了拿到购买折扣房源的入场券，参与众筹的人越多意味着房企更加准确地锁定了更多的潜在买房人。”对于开发商的房产众筹计划，房地产业内人士更愿意将其看做是一种营销手段，而某房企对其众筹的项目认识更为量化，只要能够实现10亿元以上的销售额，就能实现营销费用和让利的平衡。就像此前某房企负责人说过的，“目前，对于开发商而言最大的难题就是找客户，如果众筹效果理想，也会推广到其他城市。”对此，有业内人士表示，购房者如果能够看穿房企的营销模式，可以调整心态，不会陷入到对传统“众筹”的理解中，进而调整预期。
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“众筹买房”有风险投资需谨慎
通过互联网发起众筹购房，如某项目中一套市场价约为90万元的住房，众筹规模为54万元，众筹起始价格1000元。当众筹金额达到54万元以后，众筹者获得了竞拍该房源的资格，随后拍卖该房源，成交金额超过54万元的部分，作为投资收益返还给了未能拍得房屋的众筹者。
这在一些业内人士看来，参与众筹购房的市民和网友，在享受预期收益回报的同时，也存在一定的市场风险，比如，存在内部钱物如何掌管、如何分配等问题风险。每一项众筹项目的回报不同，投资者需要具有一定的分析能力。另外，一位发起众筹项目人士也坦言，众筹并非没有风险，例如发起人的信用就是最大的障碍，发起的项目再好，但是人们对于发起人不了解，也很难接受并且投入资金。因此，发起人必须找一个有公信力的第三方托管资金的机构。
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