在高新区从事IT行业的市民吕先生最近正在把手头的基金和其他投资兑现，东拼西凑了16万元，准备购买一台汽车。“从年初开始我就想买台车了，毕竟驾照握在手里两年多了。一直光研究没出手就是听朋友说，一般年底的各种促销活动多，这时候买划算。”吕先生说，他已经连续几个周末去逛各个4S店了，几款心仪车的优惠还比较满意，准备尽快确定下来一款。

    前日，记者在机场前附近一家4S店看到，该店目前正在进行“活动车型巨幅让利”等促销活动，如某款车型“直降19000元，7.38万起”，另几款则“直降8000元”、“购车送价值3000元礼包”等等。在另一家4S店，该车商正在进行的则是某车型“现金优惠3000元，另享惠民补贴3000元”的活动，并且强调“有现车”。走访中记者发现，眼下不少车商都在进行类似的优惠、促销活动，有的更对自己的促销目的直言不讳——某车商干脆直接喊出“××款年底冲量，原价38.48万，现价33.6万，直降4.88万元……”采访中不少商家都表示，随着促销活动的陆续推出，部分车型销量有明显上升。

    一位车商告诉记者，一般4S店都有销售任务，年底结束时盘点。所以年初大家还尚不怕任务的紧迫，而年底的时候没完成任务的就要冲量，短期内让利降价无疑是最直接有效的促销方法。“这是因为为了保持自己在国内市场的领先地位和市场份额，不少汽车制造商需要一个不错的市场销量排名。”一位4S店的销售人员介绍，此外，部分老车型面临升级换代，厂家急于清理库存、回笼资金，并为未来新车上市准备，这也势必采取降价销售的办法。