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营销变革:运用大数据挖掘用户价值与媒体价值
来源: 点击数:553次 更新时间:2014/6/22 10:23:40
    尽管当前营销手段越来越丰富多彩,然而品牌与人的距离其实却在变远,品牌要吸引、粘住、影响人的购买决策变得越来越难。在软交会网络营销大变革论坛中,国内较早开始探索原生营销的凤凰网全国营销中心营销副总监王立贺表示,所谓原生营销,就是要为品牌、消费者、媒体创造一个自然融入的平台。基于大数据最大化的挖掘用户价值与媒体价值,并融入媒体环境,创建可持续传播并具社会话题性的品牌内容和核心价值,并引发消费者的情感共鸣。

    王立贺认为,当前营销面临五大变革。

    变革之一:营销对象的变革,消费者从受众转化为参与者。在品牌营销过程中,消费者不仅是单纯的购买者,还是品牌的倾听者和合作者。消费者要掌握话语权和主动权,成为品牌的参与者,与品牌达到精神共鸣。

    变革之二:营销理念的变革,从品牌鼓吹变为品牌交互。随着当下媒体发展,人们可以透过360度的全媒体触点与品牌接触,从而演变成365天走进人内心的原生营销。品牌融入到消费者的生活圈,能够更全面地与消费者产生互动。

    变革之三:营销方式的变革,从博人眼球到带动情感。以前的营销是博人眼球、出位,以此得到消费者的关注。而如今,如果想打动消费者,必须要融入到消费者新媒体式的社交方式中,带动消费者的情感。

    变革之四:营销执行的变革,从生产队的职能分工到合作社的协同共赢。以生产队的方式去做营销,就不能紧密地在快速的市场反应中创造整合的效应或营销爆点。现在营销执行需要一个整合的、共赢的平台。

    变革之五:营销评估的变革,从单纯统计到品牌影响。单纯的数据统计,并不代表真正的品效合一。营销时代从原来的产品、品牌为中心的时代,过渡到了现在以人为中心的时代,要求创造与消费者生活紧密相连的品牌内容。

    基于对原生营销大数据的研究,王立贺认为未来原生营销将有五大趋势:人文化、事件化、新闻化、娱乐化、全媒体化。

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